移動中のミレニアムサーキット

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私は最近、PCB West で Millennium Circuits Limited の CEO、ダニエル・タウ氏と会いました。 このペンシルバニア州に本拠を置く PCB 販売業者は最近拡大路線を歩んでいます。そのため、私はダニエルに MCL を紹介し、会社がどこに向かっているのか説明してほしいと頼みました。 ダニエルが言うように、重要なのは世界にポジティブな影響を与えることです。

アンディ・ショーネシー：お会い出来て嬉しいです。状況はどうですか、ダニエル？

ダニエル・タウ:物事は順調に進んでいます。 あなたにも会えてうれしいです。

ショーネシー:さあ、始めてみませんかミレニアム・サーキット・リミテッドについて少し教えてください。 みなさんは何年くらい営業してますか？

真鍮： MCL は 2005 年 1 月に設立されました。当社の中核事業はプリント基板の販売です。 当社のお客様は通常、複雑なボードを構築しています。 MCL には、市場投入までの時間を 19.8% 短縮するための技術的専門知識があります。

ショーネシー:会社を設立した経緯と裏話を教えてください。 あなたの経歴は何ですか？

真鍮：私はペンシルベニア州中央部で育ち、そこにある HACC (ハリスバーグ エリア コミュニティ カレッジ) というコミュニティ カレッジに通っていました。 私は工学を専門としており、準学士号を取得しました。 当時、私は会社を設立しましたが、学位を取得することはありませんでした。 会社は私を学校の方向ではなく、その方向に連れて行ってくれました。 当社は 2005 年 1 月に創業し、現在では北米全土に約 400 の顧客を抱え、約 2,000 万ドルの収益を上げています。

ショーネシー: 17 年前に MCL を立ち上げたんですね。 PCB で 17 年間を過ごしたとは思えない年齢に見えます。

真鍮：21歳で会社を起業しました。

ショーネシー:起業家になろうと決めたきっかけは何ですか？

真鍮：そうですね、当時はパートナーがいました。 彼らは回路基板のアセンブリを行っており、それらはインドで製造されており、私たちは基本的にベアプリント回路基板の販売を開始しました。 ペースの速い環境で、私の性格にぴったりだったので、とても気に入りました。 それから約 3 年後、私は彼を買収し、その時からビジネスが軌道に乗りました。 私たちは約7年前に建物を建てました。 広さは約10,000平方フィート、オフィスは約6,000平方フィートで、残りは検査や倉庫などです。

ショーネシー:つまり、実際の製造は行っていないのですか？

真鍮：弊社では自社製造は行っておりません。 当社は国内だけでなく海外にも戦略的パートナーを擁しており、適切なアプローチをとっています。 つまり、お客様の製品ごとにニッチなメーカーを探しています。 そのため、お客様が複雑なプリント基板を探しており、すぐに必要な場合には、MCL が利用できるニッチな製造パートナーを用意しています。 そして、彼らが大量の仕事やITARの仕事、あるいはそのようなものを探しているのであれば、私たちはそのニーズに応えるニッチなメーカーを用意しています。 弊社のお客様は国内でMCLのみを取り扱うことになります。 彼らは海外の誰とも取引しません。 当社はお客様に対する技術的な専門知識を備えており、お客様のあらゆるご質問に効率的に回答することができます。

ショーネシー:したがって、顧客はあなた以外の誰ともやり取りする必要はありません。

真鍮：はい、海外でもブーツを取り揃えております。

ショーネシー:これで海外パートナーの認定が完了しました。

真鍮：はい。 人間関係の観点から見ると、私の経験では、現地でブーツを履いていない場合、すぐに答えを得て、顧客に適切なサポートを提供するために必要なものを提供することは非常に困難です。

ショーネシー:自分のスイートスポットをどのように説明しますか?

真鍮：素晴らしい質問です。 複雑なプリント基板をお持ちのお客様向けに、MCL は市場投入までの時間を 19.8% 短縮するための技術的専門知識を備えています。 つまり、私たちが輝けるのは、本当に複雑な側面なのです。 お客様がボードに問題を抱えている場合、私たちに相談に来られます。 かつて、プリント基板に高インピーダンスのショートが発生したお客様がいて、問題を解決する方法が正確に分からなかったことがありました。 彼らは私たちのところに来て、約7日間でボードを組み立てて納品することができました。 クラス3品なので視認性は非常に高いです。 彼らの問題を解決し、ボードを迅速に改善することにより、私たちは現在、彼らにとってその製品の唯一の供給元になりました。

ショーネシー:これを迅速に進めるには、MCL で厳格なプロセスが必要ですが、それについて共有してもらえますか?

真鍮：もちろん、一通り説明させていただきます。 私たちはこれを迅速な立ち上げプロセスと呼んでおり、すべては顧客の市場投入までの時間を短縮することを目的としています。 見積もりが入ってくると、DFM を実行して、トレースとスペース、最小のホール層の数、層の分布、インピーダンスの懸念などを抽出します。

これらすべてをフロントエンドでキャッチできます。 その後、お見積書をお客様へ送付させていただきます。 気に入ったら、MCL に注文します。 次に、より詳細な 56 ポイントの DFM チェックを実行し、その後、銅のスライバーなどをチェックし、場合によっては他のアイテムをより詳細にクリーンアップする必要があるかもしれません。 当社は、PCB の製造後に見積から製造、物流に至るまで、お客様が経験する可能性のある課題を積極的に回避します。 私たちが行っているすべてのことは、お客様の市場投入までの時間を短縮することを目的としています。

ショーネシー:あなたがボードをテストしますか? それともあなたのパートナーがテストしますか?

真鍮：はい、電気試験の観点から言えば、それはメーカーで行われます。 しかし、先ほども言いましたが、当社には検査が実施されていることを確認する人員がおり、すべての製品には初品検査報告書が付属しています。 クラス 3 の場合は、適切なドキュメントなどをすべてパッケージ内に同梱してお客様に提供します。 当社のすべての PCB はオープンとショートについて電気的にテストされ、その証明は初品検査レポートとしてお客様に送信される文書に記載されます。

ショーネシー:それは素晴らしいことです。 あなたの会社には従業員が何人いますか?

真鍮：当社には約20人の従業員がいます。 私たちは「All In」文化を発展させてきました。 それはボートに両足を乗せて、全員が同じ目標に向かって足を合わせているようなものです。 私たちは責任システムとして起業家精神にあふれたオペレーティング システム (EOS) を採用し、私たちの文化とチーム環境を非常に重視しています。 私たちはお客様のために、そして社内外のサプライヤーのために全力を尽くします。

ショーネシー:社内の顧客。

真鍮：その通り。 私たちは絆の強いグループです。 私たちの目的は、社会にプラスの影響を与えるイノベーションを推進することです。 私たちは、その目的に直接役立つ、核融合技術などを研究しているグループと協力しています。 私たちは新規顧客と毎月ミーティングを開催し、チームを紹介し、社会にプラスの影響を与えるために私たちがどのように取り組んでいるかを示します。

ショーネシー:それがすべてなのです。 今日は話してくれてありがとう、ダニエル。

真鍮：よろしくお願いします、アンディ。