ディープテックのスタートアップをどのようにして SaaS 企業に転換したか

近い将来、世界市場では、非効率な過去の遺物よりもはるかに優れた性能を発揮する高度に特殊化された電気機械が何十億台も必要になるでしょう。

当初、私たちはこれをハードウェアの課題として取り組みましたが、次世代の電気モーターの需要を満たすための鍵は実際にはソフトウェアにあると判断しました。 それが、私たちが SaaS モデルに軸足を移した理由です。

他の主要なスタートアップのリダイレクトと同様に、いくつかの「なるほど!」がありました。 実現には、すべてをうまく機能させるための試練が伴います。 幸いなことに、SaaS の方向性は良い面をもたらしました。当社は、VC の大幅な引き上げやバーン レートを伴うことなく、比較的強力な製品市場への適合とキャッシュ フローのプラスの状態を達成しました。

このプロセスは正確には直線的ではありませんでしたが、（振り返ってみると）SaaS が私たちのモデルであると結論付けるために、次の 4 つの中心的なことを行いました。

ECM PCB ステータ テクノロジーは、MIT で訓練を受けた電気およびソフトウェア エンジニア、当社の主任科学者である Steven Shaw 博士の革新に基づいて設立されました。 発売後、当社は、電気モーターの中心コンポーネントであるかさばる銅巻線を置き換える独自のプリント基板ステーターの開発を開始し、社内ソフトウェアを使用して、より軽量、高速、より効率的な機械を作成しました。

2 年後、私は 2 つのエネルギー技術企業を率いて拡大と買収を行った後、成長段階の CEO として入社しました。 その時点では、私たちは資金調達と製品の市場適合においてまだ比較的初期の段階にありました。 この新興企業はベンチャー資金を調達し、アキシャルフラックス電気モーターの製造会社になることを目指していた。 SaaS への移行の最初のきっかけは、私が新鮮な目で会社を評価し、スティーブと取締役会に固有の利点と収益性への道筋について話し始めたときに起こりました。

その時点で、私たちは何人かの新しい投資家も引き込みました。

マクロレベルでは、当社の競争上の優位性と対応可能な市場を決定するために協議しました。 初期の観察によると、すでに既製の電気モーターを製造している大手の確立された企業がいくつか存在していました。 世界的な傾向（大量電化、自動化、炭素排出削減など）の評価により、次世代電気機械の必要性と要件が急速に変化していることも明らかになりました。

多くの分析と何度も取締役会で会議を行った後、次のような評価が生まれました。世界市場では、より持続可能な方法で数億個生産できる、より効率的でパフォーマンスの優れたカスタム設計の電気モーターが必要になるでしょう。

それを念頭に置いて、私は最高のビジネス モデルを評価するためにスティーブと取締役会に相談しました。 私たちは、最も競争力の高い側面は、「モーター CAD」ソフトウェアを介してプリント基板を活用して、原材料を少なくし、従来の製品よりも優れた性能を発揮するオーダーメイドの電気モーター設計を作成できることであると結論付けました。

次に、このテクノロジーを有利な設備投資プロファイルで迅速に市場に投入するにはどうすればよいかという重要な質問に取り組みました。